今天要說的話題和標(biāo)題一樣，和則兩利，斗則兩傷。
這句話是什么意思呢，給大家舉個(gè)例子。
有一位顧客，想要買一臺(tái)工業(yè)的氣體檢測(cè)儀設(shè)備。
他找到兩個(gè)公司，甲公司跟他說，15000一臺(tái)。乙公司跟他說，16000一臺(tái)。
于是他覺得，乙公司是在坑他。他就這么對(duì)乙公司的人說。
“不就是個(gè)氣體檢測(cè)儀嗎？人家給我才14000一臺(tái)。”
乙公司的人一聽，以為同行在惡意競(jìng)爭(zhēng)。
于是跟老板商量一下，回復(fù)客戶。
“他給您14000，我給您13000。”
于是客戶嘗到甜頭，回過頭就跟甲公司的人說。
“人家乙公司給我才12000，我對(duì)比了一下，你們的檢測(cè)儀好像都差不多。”
甲公司的老板就火了，個(gè)乙公司直娘賊的，不當(dāng)人子。
給我降價(jià)，降到11000，怕他怎的，虧錢我也得把這單成了。
甲公司的銷售就這么跟客戶回。
“我們老板說了，這單就是虧錢了也得給您做。11000，我們做了。”
客戶竊竊暗喜，又對(duì)乙公司說。
“你們公司還是沒有甲公司那么大方，人家直接給我10500的價(jià)格了。”
乙公司的老板聽了這件事情，直接撥通了丙公司老板的電話。
“好久沒有聯(lián)系了老兄，你那邊那個(gè)低價(jià)的檢測(cè)儀研究的怎么樣了？”
丙公司的老板就笑。
“這用什么研究，糊弄糊弄唄。就跟那很多人種兩年的花才知道是塑料一樣的，誰(shuí)還花?兩三萬(wàn)去查這幾千塊的檢測(cè)儀？您放心。”
乙公司的老板就笑。
“好，那我這剛好有個(gè)小生意，你可不要看不上。”
乙丙探討一番，定了個(gè)三千塊的供貨價(jià)，跟客戶說。
“老板說不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，給您7000塊。”
這邊甲公司被客戶如法炮制后，也找到了丙公司，同樣定了個(gè)3000塊錢的供貨價(jià)。
甲公司這邊就給客戶報(bào)價(jià)六千，乙就報(bào)五千。
4500……4000……3800……3600……3500……3300……
乙公司報(bào)出3300的價(jià)格之后，甲公司是的確不敢再降了，稅票都要13個(gè)點(diǎn)呢。
乙公司的老板也是無語(yǔ)，一分不賺賣給了客戶。
客戶倒是興奮了，以為賺了個(gè)大便宜。
……
便宜沒好貨，好貨不便宜喔。
霍尼艾格，與您共同守衛(wèi)安全。
